Риэлтор. Профессия без возраста: как стать специалистом по недвижимостиБлокнот

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риэлтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем.

Получить диплом агента по недвижимости или риэлтора сегодня негде. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риэлтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Кроме того, риэлтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае - снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения.

Распространено мнение о том, что риэлторская работа - источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. Подобное заблуждение сформировалось в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально.

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, однако стать брокером может и человек «с улицы».

Как правило, агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риэлторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Выбрать свой сегмент рынка - важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходимы опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка.

Кому подходит эта профессия

Профессия риэлтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения. В процессе работы придется контактировать с разными людьми - покупателями, продавцами, контрагентами, другими риэлторами

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии - любовь к людям, готовность им помогать, понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в профессии риэлтора всерьез и надолго просто не выйдет.

Готовы попробовать себя на рынке недвижимости? Звоните, приходите на собеседование! 22-13-32. Ждем ваше резюме по: angubernia@mail.ru/