Самые недвижимые. Какие квартиры продают годами.Блокнот

Рынок вторичного жилья оказался в сложной ситуации. С одной стороны, рост предложения на первичке заставляет продавцов снижать цены. А с другой — желание вернуть деньги, вбуханные в «элитное жилье», этому сильно мешает. К тому же трудно осознать, что шикарный ремонт десятилетней давности не увеличивает, а снижает стоимость квадратного метра.

Один человек выставил на продажу свою трешку в пятиэтажном доме за 10 млн руб. год назад. Но так до сих пор ее и не продал. Тогда его сосед выставил точно такую же квартиру за 10 млн руб. И тоже ничего не продал. Ясное дело, она не продается и не продастся никогда по такой цене. Стоимость завышена в полтора раза. Ну ладно, один сделал глупость, но второй-то, уже глядя на него, поставил такую же цену. Ну что тут сказать? Год они уже стоят. Ну пусть стоят дальше.

Процессы затоваривания рынка и снижения цен прошли как будто незамеченными для множества продавцов на вторичном рынке. Вот они и сталкиваются с тем, что слишком долго не могут продать свое жилье. Сроки экспозиции квартир растягиваются на годы, а продажи объектов катастрофически виснут.

Люди, которые пару лет назад в определенной локации приобрели «трешку», а сейчас подыскивают еще одну квартиру, переживают настоящий день сурка. К своему удивлению, они сталкиваются с теми же продавцами, с которыми встречались, покупая первую квартиру. Более того, собственники снова, с неослабевающим упорством, предлагают им приобрести свою недвижимость по цене, которая не имеет ничего общего с бюджетами реальных сделок на рынке сегодняшнего дня.

В большинстве случаев владельцы многокомнатных квартир продают их, чтобы разменять жилплощадь на «однушки» или «двушки». Однако, даже когда на последние снижается цена, продавцы многокомнатных квартир снижают цену на свое жилье в лучшем случае через полгода. В итоге на рынке накапливаются квартиры, которые надолго зависают из-за несоответствия рыночным ценам.

Зависли на квартире

Срок экспозиции — важнейший показатель того, все ли в порядке с объектом, поэтому вычислить квартиры, которые продаются дольше всего, сейчас невозможно — эта информация продавцами тщательно скрывается. И собственники, и их риэлторы (которых такие продавцы успевают неоднократно поменять) не заинтересованы в том, чтобы о длительности продаж объекта знали потенциальные покупатели. Поэтому объявления снимаются и вновь вводятся в базы данных, меняются описания, фотографии.

Прежде всего это касается сверхдорогих объектов на вторичном рынке. И у таких предложений есть ряд схожих черт — большая площадь квартир, дорогой и необычный ремонт, а также принципиальная позиция продавца по цене сделки,  ведь, как правило, это жилье не единственное, и такие собственники имеют возможность стоять на своем, ожидая того самого клиента, запросы и финансовые возможности которого совпадут именно с этим предложением.

Покупатели  бизнес-класса гораздо внимательнее считают деньги, нежели аудитория элитного сегмента, и дорогое и несовременное жилье может долго не находить покупателя.

Желание продавцов окупить ремонт или учесть изменение курса валют можно понять, но сейчас это уже не работает. Покупатели просто не тянут бюджеты, запрашиваемые продавцами вторичного рынка жилья.

Любое, даже самое висячее, предложение можно продать, снизив цену. У риэлторов даже есть такая поговорка: “Нет такой проблемы, которая не решалась бы ценой”. А ситуация сейчас такова, что продавцам  вторички приходится делать скидку даже за эксклюзивные и дорогие ремонты, которые в их понимании делали квартиру дороже.

Конечно, бывает, что продавец зависшего объекта в конце концов дожидается своего уникального покупателя, но такие случаи — редкость.

Если вам нужна помощь в реальной оценке продаваемой вами недвижимости - обратитесь к нашему Эксперту. 22-13-32, звоните, записывайтесь на консультацию.